Організація роботи з покупцями і замовниками

В даний час на підприємстві ВАТ "Стахановський завод феросплавів" робота з покупцями ведеться на підставі укладених договорів, в яких вказується предмет договору, ціна товару, строки та умови поставки, упаковки, платежі, гарантії, штрафні санкції в разі односторонньої відмови (покупця або продавця ), відповідальність сторін, заключні положення, а також юридичні адреси та банківські реквізити сторін. Сюди також включаються транспортні умови, страхування, контроль ваги і якості, інші умови.

Фірми та організації (як місцеві, так і зарубіжні) працюють за попередньою оплатою.

В Україну рекомендуються такі форми розрахунків:

- документарний акредитив;

- документарне інкасо (з гарантією).

товар - товар

5 12

4 6 3 2 10 11

8

9

Рисунок 3.2.1.- Розрахунок по аккредитиву: L/С

- контракт з L / C;

- Пок інвестує Б / Е виставити L / C на користь Про;

- Б / Е відкриває L / C і просить Б в країні Про авізувати (підтвердити) L/C;

- А / ПБ інформує Про про відкриття L / C;

- отримавши L / C від Б, Про звіряє умови і відвантажує товар;

- Про надає документи у відповідності з умовами L/C у виконуючий Б (А/ПБ);

- виконуючий банк (А / ПБ) перевіряє отримані документи і якщо все нормально, то проводить платіж (акцепт) негоціацію;

- виконуючий Б відсилає документи до вимог платежу в Б / Е;

- Б / Е перевіряє документи і в разі їх відповідності L / C відшкодовує платіж виконуючому банку;

- Б / Е вручає документи Пок;

- Б / Е стягує з Пок відшкодування платежу;

- Пок за допомогою документів отримує товар.

2 3 9 10

4 8 7 6

11

12

Рисунок 3.2.2- Розрахунки у формі документарного інкасо

- контракт;

- Про передає товар перевізнику;

- перевізник передає Про транспортні документи;

-інкасові інструкції + документи передаються Про і Б-Р;

- Б-Р перевіряє інструкції та передає документи з інкасовим дорученням у ІБ;

- ІБ інформує платника (Пок) про прибуття документів і про умови їх передачі;

- Пок здійснює платіж;

- ІБ передає документи Пок;

- Пок вручає документи перевізникові;

- перевізник передає Пок товар;

- ІБ передає суму Б-Р;

- Б-Р кредитує рахунок Про на цю суму.

Відділ збуду ВАТ «Стахановський завод феросплавів» збуває свій товар на ринки збуду і основним клієнтам, окрім України, є:

Росія, Молдова, Білорусь, Азербайджан, Литва, Чехія, Словаччина, Румунія, Індія, Лівія, Болгарія, Угорщина, Німеччина, Іспанія, Італія, Канада, Корея, Мексика, Нідерланди, Норвегія, Польща, Пакистан, Словенія, США, Туреччина, Фінляндія, Швеція та Японія.

Подібні статті по економіці

Витрати підприємства
Виробнича практика господарювання на ринкових засадах підтверджує ту незаперечну істину, що результативність (ефективність) будь-якої виробничо-господарської та комерційної діяльності з ...

Визначення конкурентоспроможності оптового торгівельного підприємства Авіс
Об'єктивні чинники, що пояснюють багато глибинних причин наших економічних і соціальних труднощів, темпів економічного розвитку, що знижуються, за останні десятиліття, з одного боку, і п ...

Управління проектом з Удосконалення комерційної діяльності підприємства-монополіста (на прикладі ПАТ ЕК Херсонобленерго)
Актуальність обраної теми полягає в тому, що своєчасна та повна оцінка показників комерційної діяльності підприємства потребує значних теоретичних знань та практичних навиків, ця о ...