Методи впровадження дослідженої оптимізаційної моделі структури реалізації, на підприємствах меблевої продукції
Таблиця 3.1 - Порівняння варіантів впровадження розробленої структури реалізації
|
Вплив |
Варіант впровадження розробленої структури реалізації продукції. | |
|
Розширення бази клієнтів |
Збільшення використання потенціалу вже існуючих клієнтів | |
|
Позитивний |
Збільшення ринку збуту, що веде до збільшення обсягу продажу, у подальшій роботі підприємства. |
Не великі витрати, при якісному збільшенню обсягу продажу окремих товарних груп продукції. |
|
Негативний |
Значні витрати на відрядження, встановлення ділових відносин, забезпечення рекламною продукцією. |
Відсутність сталого зростання підприємства, тобто, відсутність розширення ринку збуту. |
Третій тренінг, розкриває суть презентації товару, роботи з запереченнями та пропонування супутнього товару. На цьому тренінгу менеджер зі збуту вчиться правильно презентувати товар, відповідно до виявлених потреб та плану структури реалізації, правильно долати заперечення клієнта, теж відповідно до виявлених потреб, так би мовити, перетворювати заперечення на задоволення виявлених потреб, та продавати супутній товар. Супутній товар допомагає доводити використання потенціалу клієнта до максимально рівня. На приклад, до ліжка, супутнім товаром є при ліжкова тумба, чи комод; для кухонного столу, супутнім товаром є кухонні табурети, чи кухонний кут і т.д.
Отже, для підвищення використання потенціалу вже існуючих клієнтів, підприємству необхідно найняти кваліфікованого тренера, для проведення навчання по активному продажу менеджерів зі збуту.
Розглянемо в порівнянні ці два варіанти, за допомогою таблиці 3.1.
Отже, з таблиці 3.1, видно, що в першому варіанті підприємство отримує збільшення всього обсягу реалізації продукції, але такий варіант передбачає значне збільшення витрат. В другому варіанті, підприємство впроваджує розроблену структуру реалізації, за рахунок невеликих витрат, але, такий варіант не є придатним, якщо підприємство має мету збільшення всього обсягу продажу, а не тільки окремих товарних груп.
Максимальний результат підприємству може принести впровадження цих двох варіантів одночасним, таким чином, підприємство зможе збільшити ринок збуту та максимально використати потенціал цього ринку.
Подібні статті по економіці
Економіка виробничо-господарської діяльності підприємства
собівартість економічний виробничий
Практика
господарювання на ринкових засадах підтверджує істину, що ефективність
будь-якої виробничо-господарської та комерційної діяльності залежить на ...
Еволюція золота та його роль в сучасних умовах
Якщо на перших етапах розвитку товарного виробництва гроші існували як
товар - загальний еквівалент, то гроші і зараз продовжують виконувати функцію
загального еквівалента, хоч зі зміною ...
Економічний аналіз діяльності ЗАТ Одесавинпром
Економічний аналіз на відміну від інших видів аналізу
відноситься до абстрактно-логічних методів дослідження економічних явищ.
Економічний аналіз означає виділення окремих показників
...