Оцінка конкурентоспроможності безалкогольних напоїв підприємства „АВІС”

Для нових ринків:

виходячи з аналізу ринку і характеристик продукції сформувати дистриб'юторську мережу і почати просування своїх напоїв на нові ринки під торговельною маркою «Фруктова»;

провести перепозиціонування напоїв «Шипс», забезпечити його репрезентативність у регіонах завдяки сформованій дистрибуції.

Для існуючих ринків:

зміцнити і закріпити існуючі позиції напоїв «Шипс»;

збільшити частку ринку напоїв «Фруктова».

Організувати і налагодити роботу з великими дистриб'юторськими компаніями, що спеціалізуються на продажі напоїв або мають окремий штат торговельного персоналу з цієї групи товарів.

Сформувати у дистриб'юторів довіру до марки і намітити перспективи подальшого співробітництва.

У зв'язку із ситуацією, яка склалася у великих дистриб'юторських компаніях (наявність окремих торгових представників, мерчандайзерів, а найчастіше і бренд-менеджерів з провідних брендів, які фінансує частково дистриб'юторська компанія, а частково - підприємство-власник бренду), а також через необхідність стимулювання торгового персоналу для ефективної роботи з новою продукцією пропонується провести конкурс серед торгових представників у кожному регіоні за підсумками особистого продажу за місяць.

Забезпечити лояльність до напоїв «Фруктова» у продавців для одержання позитивної відповіді на постачання нового товару або, за його наявності, на викладення напоїв «Фруктова» у найбільш привабливих місцях.

Забезпечити мінімальне знання марки серед потенційних споживачів. У невеликих містах найбільш ефективним локальним медіаносієм є радіо і зовнішня реклама. Через те, що зовнішня реклама не дозволяє інформувати про більш ніж одну характеристику продукції і абсолютна вартість ефективної частоти виходу реклами на радіо менша ніж у зовнішньої реклами, планується на першому етапі використовувати радіорекламу. Надалі, за підсумками результатів продажу, розглянути можливість збільшення рекламного бюджету з використанням інших медіаносіїв, а також можливість надання торговельного устаткування посередникам.

Планові загальні витрати з просування напоїв на нових ринках становлять 36 000 грн, у тому числі:

організація продажу - 11 700 грн;

стимулювання персоналу роздрібної торгівлі - 1650 грн;

пряма реклама - 10 650 грн;

торговельне устаткування - 12 000 грн.

Сьогодні у технології виробництва безалкогольних напоїв спостерігається тенденція повернення до використання рослинної сировини. Адже раніше технологи користувалися переважно настоями трав, і напої не лише втамовували спрагу, а й надавали наснаги. «АВІС» повертається до стародавніх традицій та створює напої на основі натуральних соків з додаванням екстрактів та різноманітних зборів лікарських трав.

Але для забезпечення справжньої якості насамперед необхідно в напій «вкласти душу». Компанія «АВІС» об'єднала висококваліфіковану команду професіоналів-однодумців, які працюють для задоволення найвибагливіших смаків. Напої компанії «АВІС» - гарантована якість та задоволення.

«Навіть якщо наші інвестиції не дають прибутків одразу, ми робимо їх на майбутнє. У центрі нашої уваги завжди знаходиться споживач. Про це багато говорять, але ми постійно враховуємо це в нашій діяльності. Намагаємося передбачити і вимоги ринку. Якщо є лише два альтернативні рішення, то ми приймаємо те, яке дозволить покращити якість продукції», - так запевняє генеральний директор підприємства «АВІС» Васильєв Володимир Петрович.

Таким чином, перед підприємством «АВІС» на ринку безалкогольних напоїв постали такі завдання:

сформувати дистрибуцію на нових ринках - Івано-Франківськ, Рівне, Чернівці, Львів, Одеса, Київська область та ін.;

закріпитися та збільшити продаж на існуючих ринках - Вінниця, Хмельницький, Житомир.

Складові конкурентоспроможності

Проблема якості і конкурентоспроможності продукції носить в сучасному світі універсальний характер. Від того, наскільки успішно вона вирішується, залежить багато що в економічному і соціальному житті будь-якої країни, практично будь-якого споживача.

Конкурентоспроможність і якість - концентрований вираз всієї сукупності країни, будь-якого виробника створювати, випускати і збувати товари і послуги.

Чинник конкуренції носить примусовий характер, примушуючи виробників під загрозою витіснення ринку невпинно займатися системою якості і в цілому конкурентоспроможністю своїх товарів, а ринок об'єктивно і строго оцінює результати їх діяльності.

В умовах розвиненого конкурентного ринку маркетинг стає ефективним засобом вирішення проблеми якості і конкурентоспроможності товарів, випробовуючи, у свою чергу, їх зворотну дію, яка розширює, або знижує його можливості.

Що відбувається в Україні з великими труднощами перехід до ринкової економіки примушує по - новому поглянути на проблему якості виходячи з того, що якщо не сьогодні, то завтра розвинений конкурентний ринок диктуватиме рівень і динаміку розвитку якості продукції, визначатиме конкурентоспроможність її виготівників.

Подібні статті по економіці

Економічний аналіз виробничо-господарської діяльності підприємства
Вихідні дані для курсового проекту Виконання курсового проекту . Обґрунтування планового обсягу виробництва продукції та трудомісткості річного випуску для базового та планового рок ...

Фінансова криза та можливі шляхи її подолання
Економіка ніколи не стоїть на місці, її розвиток постійно йде вгору, але кожна висота починається з падіння. Це породжує циклічний характер світового господарства. Економічний цикл - це п ...

Управління інноваційним проектом
інноваційний проект управління Актуальність теми роботи «Управління інноваційним проектом» виявляємо в тому, що переважна більшість інноваційних промислових проектів передбачає випуск нов ...