Оцінка конкурентоспроможності безалкогольних напоїв підприємства „АВІС”

Для запобігання загрозам появи нових конкурентів стратегію підприємства слід спрямовувати на створення перешкод (бар'єрів) для проникнення на ринок нових конкурентів, на економію за рахунок масштабів виробництва, а отже, зниження витрат у міру зростання обсягів виробництва.

Поява нових товарів (товарів-субститутів, товарів-конкурентів) обмежує можливості отримання прибутку. Загрозу появи таких товарів можна відвернути (знизити) за допомогою стратегії нововведень, що передбачає нові технології виробництва, товари "ринкової новизни", нові форми послуг, нові форми комунікації, нові методи продажу, новий засіб платежу і под.

Загроза з боку споживачів виявляється в тому, що вони можуть впливати на рівень конкуренції за допомогою зміни своїх запитів і переваг у сфері споживчих характеристик товарів, рівня цін, сервісу тощо.

Стратегічні дії з боку підприємства треба спрямовувати на постійне вивчення поведінки покупців, на мотивацію їхніх купівель і виявлення тенденцій їхньої зміни, на адаптацію до цих змін, на активне формування попиту і т. д.

Загроза з боку постачальників - у можливостях чинити тиск на ринок, тобто впливати на рівень конкуренції шляхом підвищення цін, зниження якості товарів і послуг. Міра загрози підвищується, якщо: продукція диференційована і має вирішальне значення для галузі; немає конкуренції з боку товарів-субститутів; галузь не відноситься до галузі найважливіших замовників. Зниженню загрози з боку постачальників будуть сприяти такі стратегічні дії: ретельний підбір постачальників за заздалегідь встановленими критеріями, постійний пошук нових постачальників, встановлення тривалих господарських зв'язків з відомими постачальниками, постійний контроль за діями постачальників.

Матриця конкурентних переваг

Отже, для досягнення конкурентних переваг можна використати дві групи стратегій: активні (наступальні) і пасивні (оборонні).

Незалежно від конкурентної позиції, яку займає підприємство, можна використовувати як активні, так і пасивні стратегії.

Лідери ринку, котрі займають провідні конкурентні позиції, можуть розробляти три стратегії: розширення ринку, захист частки ринку і випередження.

Стратегія розширення ринку орієнтує на збільшення попиту на товари номенклатури підприємства за допомогою позиціювання переваг категорій товару, а не переваг його марок, цінового лідерства, залучення нових покупців, зростання інтенсивності споживання і т. д.

Лідер ринку може не лише прагнути до розширення ринку, а й до збереження частки ринку.

Стратегія захисту частки ринку спрямована на збереження конкурентних переваг шляхом збільшення витрат на рекламу, стимулювання, сервіс і под.

Застережна стратегія орієнтує на передбачення дій конкурентів з тією метою, щоб вони не домоглися конкурентних переваг у сфері комплексу маркетингу: товар, ціна, розподіл і т. д.

Як випливає з матриці підприємства, слід нарівні з розглянутими активними стратегіями дотримуватися і пасивної стратегії - реагування на виклики конкурента, що передбачає відповідну реакцію підприємства на дії конкурентів, наприклад реакцію у відповідь на нововведення.

Підприємства другої групи, які займають середні конкурентні позиції, використовують стратегії послідовників лідерів, які так само можуть бути як активними, так і пасивними. Розглянемо активні стратегії.

Лобова конкуренція передбачає пряму фронтальну атаку на лідера, тобто конкурент кидає виклик лідеру ринку, прагнучи використати свою перевагу (продуктову, цінову тощо) для створення конкурентної переваги.

Флангова стратегія - це також виклики лідеру ринку, але у сферах, в яких той чи інший є об'єктом конкуренції. Вона передбачає знаходження пролому в якій-небудь слабкій стороні лідера.

Стратегія оточення передбачає агресивну форму поведінки виявлення слабких сторін лідера, обхід його з різних боків.

Подібні статті по економіці

Зовнішньоекономічна діяльність
Зовнішньоекономічна діяльність - це діяльність суб’єктів господарської діяльності України та іноземних суб’єктів господарської діяльності, побудована на взаємовідносинах між ними, що ма ...

Інститути та засоби управління зовнішньою торгівлею на національному рівні
Система державних органів управління зовнішньоекономічною діяльністю. Принципова структура інститутів, що управляють зовнішньоекономічною сферою, і в промислове розвинутих країнах, і в краї ...

Аналіз та характеристика діяльності ВАТ Львівхім
Метою виробничої практики з фаху є розвиток навичок та вмінь інформаційно-аналітичної, проектно-дослідницької, діагностичної, інноваційної та консалтингової діяльності для вирішення при ...